Lillepoodide ja disainipoodide lisamüük: miks kinketooted suurendavad ostukorvi?
Lille- ja disainiäri võimalus
Lillede ostja ei osta peaaegu kunagi ainult lilli. Kuidas kinketooted tõstavad ostukorvi +35% kuni +60%?
Kui klient astub lillepoodi või hubasesse disainibutiiki, on tema tegelik eesmärk viia kellelegi emotsioon ja tähelepanu. Kui lillekimbu kõrval puudub kaart, magus amps või meeldejääv märkmik, jalutab klient toidupoodi lisa otsima. Vaatame, kuidas valmis kingikorner hoiab kogu ostusumma sinu kassas.
Lillekaubanduses ja elustiilibutiikides on üks reegel, mis kehtib igal hooajal: lilled on kingituse algus, mitte lõpp. Olgu tegemist sünnipäeva, juubeli, emadepäeva, koolilõpetamise või romantilise tähtpäevaga – ostja mõtleb alati: “Mida ma veel lillede juurde panen, et kingitus oleks täiuslik?”
Kui lillepoes on müügil ainult lõikelilled ja potitaimed, toimub paratamatu lekkimine: klient ostab 25-eurose kimbu, istub autosse ja sõidab lähedalasuvasse toidupoodi või raamatupoodi, et leida sobiv õnnitluskaart, väike magus üllatus või disainküünal. See tähendab, et lillepood loovutab vabatahtlikult 10 kuni 25 eurot lisakäivet igalt ostjalt teistele kauplustele.
Disainipoe ja lillepoe sümbioos: pastelsed kinketooted ja lilled loovad tervikliku kingielamuse.
Ostukorvi anatoomia: tavaline lill vs. terviklik kingilahendus
Vaatame kahe ostja teekonda ja sellest tulenevat mõju poe käibele ja kasumimarginaalile:
Tavapärane lilleost ilma lisamüügita
- Hooajaline lillekimp: 24,00 €
- Tsellofaan/paber: hinna sees
Kogutulu poele: 24,00 €
*Klient kulutab järgmises poes kaardile ja magusale veel 15 €.
Terviklik kingiost SEIKi valikuga
- Hooajaline lillekimp: 24,00 €
- SEIK südamlik postkaart: 2,50 €
- Retro piimapakis kummikommid (“Sulle”): 4,90 €
- Sojavahast aroomiküünal stiilses purgis: 9,90 €
Kogutulu poele: 41,30 € (+72% ostukorv!)
*Klient lahkub õnnelikuna, sest sai kogu kingituse ühest kohast.
Millised tooted töötavad lille- ja disainipoodides kõige paremini?
Lillepood vajab tooteid, mis harmoneeruvad taimede orgaanilise iluga ega mõju odava nännina. SEIKi tootevalik on disainitud just seda silmas pidades:
- Südamlikud ja humoorikad postkaardid: Väike pöörlev kaardialus võtab vaid 25 x 25 cm põrandapinda või letinurka, kuid toob püsivalt 2-3 eurot lisatulu peaaegu igalt kimbult.
- “100 asja…” raamatud ja märkmikud: Täidetavad raamatud (“100 asja, miks oled parim ema”, “100 soovi sulle”, “100 asja, mida armastan sinu juures”). Need on sügava emotsionaalse väärtusega kingitused, mis teevad lilledest unustamatu hetke.
- Sojavahast disainküünlad: Puhta aroomiga, looduslikud küünlad, mille purgid ja sõnumid sobivad esteetiliselt lillekimbu kõrvale.
- Piimapakis kummikommid: Värske ja esteetiline alternatiiv tavalistele tööstuslikele šokolaadikarpidele, mis tihti ei sobi disainipoe olemusega.
Päris kogemused: lilleketid ja elustiilibutiigid
Eesti juhtivad lillepoed (nagu Jardin, Mileedi ja Rikets) on aastate jooksul tõestanud, et lillede ja valmis kinketoodete sümbioos on kaupluse kasumimarginaali alustala. Lilledel on paratamatult riknemisoht ja lühike realiseerimisaeg, samas kui SEIKi pabertoodetel, märkmikel ja küünaldel puudub kiire riknemisoht, tasakaalustades poe koguriski.
Riias asuv disainipood Manilla ja Ljubljana vanalinna boutique Babushka on suurepärased näited Euroopast: nad paigutavad kinketooted ja märkmikud temaatilistesse värviblokkidesse taimede vahele, luues koha, kus külastajad teevad sotsiaalmeediasse pilte ja ostavad emotsiooni ajel mitu toodet korraga.
Kuidas alustada lisamüügiga lillepoes ilma liigse riskita?
- Alusta väikesest kureeritud valikust: Vali 10-15 enimmüüdud kaardikujundust, 2-3 lõhnaküünalt ja piimapakis kummikommid.
- Paiguta tooted lillekimbu pakkimise tsooni: Sel ajal, kui florist seob kimpu ja lõikab varsi, vaatab klient ringi. See on parim hetk kaardi või kingi lisamiseks.
- Hoia väljapanek puhas ja värske: Ära kuhja kaupa; lase igal tootel särada puhtal riiulil või kompaktsel stendil.
Korduma kippuvad küsimused lillepoodidelt
K: Kas lillepoe õhuniiskus ei kahjusta märkmikke ja kaarte?
V: Ei kahjusta, sest tooted on kvaliteetselt köidetud ja viimistletud ning paljud tooted on kaitstud biolaguneva kaitseümbrisega. Leti- ja kassatsoonis on niiskustase täiesti turvaline.
K: Mis on minimaalne tellimus lillepoodidele?
V: SEIKi B2B tellimiskeskkonnas puuduvad jäigad hiiglaslikud miinimumid. Lillepood saab alustada kompaktse stardipaketiga ja tellida vastavalt müügitempole juurde.
Loo oma lillepoodi inspireeriv kinginurk
Võta meiega ühendust ja paneme kokku just sinu lillepoe stiili ja klientuuriga sobiva kureeritud kingivaliku.
Liitu SEIKi jaemüüjate võrgustikuga
