Heaolu kümnetele tuhandetele: kuidas ehitada SEIKiga korduvostuga kategooriat
Kui tööriistad jõuavad kümnete tuhandeteni, tekib retailis võimalus: mitte ühekordne kingitus, vaid harjumus, mis toob kliendi tagasi.
Ühekordne kingiost on hea. Korduvostuga kategooria on aga jaekaupluse tõeline unistus. Kuidas ehitada tootesari, mis toob sama kliendi kauplusse tagasi igal hooajal uue sammu järele?
SEIKi heaolu- ja planeerimistooted on jõudnud kümnete tuhandete inimesteni üle Euroopa just seetõttu, et tooted on omavahel seotud loogiliseks teekonnaks. Klient alustab tihti lihtsast harjumuste märkmikust või kooliplaneerijast. Tundes igapäevast rõõmu ja selgust, naaseb ta poole aasta pärast, et valida mälestusteraamat perele, vestlusmäng sõpradega õhtuks või kingisokid kolleegile.
Igapäevane praktiline väärtus paneb kliendi naasma uute sarjade järele.
Terviklik väljapanek loob ristmüügi eri kategooriate vahel.
Kuidas jaekauplus saab korduvostu mehhanismi ära kasutada
Korduvostu loomine kaupluses toetub kolmele selgele reeglile:
- Ristmüük samal stendil: Paiguta planeerijate kõrvale vestluskaardid ja humoorikad purgisokid. See julgustab ostjat lisama korvi rohkem kui ühe toote.
- Hooajaline värskendus: Uuenda väljapanekut iga paari kuu tagant: sügisel kooli- ja tööplaneerijad, talvel kingitused ja perekaardid, kevadel heaolumärkmikud ja emadepäeva tooted.
- Tuntud brändi usaldus: Kui klient on kord kogenud SEIKi toote sisu ja paberi kvaliteeti, valib ta järgmiseks kingituseks sama brändi ilma kahtlemata.
“Ära müü poeriiulil ainult ühte toodet. Müü järgmist sammu kliendi teekonnal ja tee oma kauplusest kindel sihtkoht.”
SEIK jaemüügi arendus
Seotud enimmüüdud tooted
Tutvu toodetega, mis loovad püsivat korduvostu:
Ehita oma kauplusesse püsiv lisakäive
Liitu SEIKi edasimüüjatega ja loo oma poodi kinginurk, mis toob ostjad tagasi igal hooajal. Registreeru partneriks ja telli stendilahendus.
